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2018名酒排位战 谁主沉浮?
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经历了几年的行业调整,来到2018年,酒业行业形势已经发生了巨大的变化。正如刚刚结束的“第七届中国白酒峰会”上宜宾五粮液集团委、董事长李曙光对于行业形势的高度概括:白酒行业强复苏的发展态势基本形成;行业向名优品牌集中的发展态势基本形成;白酒消费从消费向商务消费、民间消费转型的发展态势基本形成!

名酒强劲复苏,“排位”大战一触即发

正如李曙光董事长所言,酒业强复苏态势在2017—2018年已经显露无遗,而其中更显著的表现在于“大象起舞,强者恒强”效应下名酒的强势领跑,名酒集中化趋势愈发凸显,甚至由于名酒的迅猛发展行业已经隐隐出现两分化的趋势。

从各大名酒企业来看:

持续稳健领跑全行业,2017年营收更是以582.18亿、近50%的增长笑傲“江湖”;

目前能与其比肩的是“白酒大王”五粮液,李曙光主政下的五粮液,2017年的变化有目共睹。2018年五粮液的二次创业来到关键一年,“全面转型、二次创业”之路已经逐步展开,对2018年及十三五期间的发展都有了清晰的规划,千亿五粮液的目标已经不远;

其他品牌如洋河继续开拓创变之路,2017年营收近200亿,梦之蓝也跻身百亿大单品阵营,洋河跨入酒业“三甲”后继续一路狂奔;

泸州老窖重回百亿,已经瞄准行业前三的位置,五大单品全国化布局大势已成,未来将迎来大的爆发;

汾酒变革成效凸显,打造出“汾酒新速度”,高端市场斩获颇多成果……

2017年名酒群雄并起,蓄势待发;2018年,必定会开启一轮名酒“排位争夺赛”。

名酒系列酒成为左右战局的核心!

在这一轮“排位赛”中,谁将会成为左右战局的核心,而渠道商又能在其中觅得哪些机会呢?在酒说(微信号jiushuo99)看来:名酒系列酒将在名酒竞争中起到举足轻重的作用,而这也是经销商的财富机遇所在!

众做周知,长期处于产能饱和、供不应求的市场局面。这就需要他们各自寻找新的增长点与突破点,“系列酒”无形之中也就成为茅五在高端战局之外开辟的“第二战场”。

经过数年的市场运营,茅五系列酒已经在市场崭露锋芒:

2017年,茅台酱香酒公司实现销售收入65亿元,同比增长169% 。而在2018年茅台更是定下了系列酒80亿元的目标。伴随着中国酱酒需求增长,以面向普通酱香消费群体的茅台系列酒经过艰苦运营与精准营销,成功实现引爆。

而五粮液早在2015年系列酒公司成立之初就在内部制定了百亿规划,按规划在十三五末系列酒要实现百亿销售。其中,总经销品牌与自营品牌实现1:1的比例,销售方面各占50亿。在自营品牌的50亿中,确立了“1+4”产品矩阵,尖庄要占到25亿,四大主力区域自营品牌(五粮人家、百家宴、友酒、火爆四款产品)占到10亿,区域经销品牌占到10个亿,团购定制酒5亿。

2018年,系列酒在五粮液品牌打造战略体系中已经上升到非常高的位置,五粮液也将全面发力系列酒板块,再加上五粮液系列酒公司曾明确表示“禁止进行击鼓传花式的招商”,鼓励经销商做深做透终端,这使得自营核心品牌已经成为了稀缺资源,也成为优秀渠道商进入五粮液核心序列的重大机遇。

今年5月份,以“新时代 新消费 新平台”为主题的五粮液百亿系列酒发展论坛将召开,这或许将吹响五粮液系列酒又一轮快速发展的“集结号”。据悉,此次论坛由五粮液系列酒公司主办,全国各地上千名经销商、智囊专家、经济学者将莅临参会。五粮液系列酒品牌营销有限公司董事长徐强、总经理卓平,也将现场对五粮液系列酒公司1+4五大自营核心品牌(绵柔尖庄+五粮人家、友酒、火爆、百家宴)的发展进行深入剖析。

2018,五粮液系列酒将如何进行品牌传播、渠道建设,经销商是否能搭上五粮液系列酒这一轮发展的“快车”,系列酒百亿目标将如何达成……这些问题,我们拭目以待。

2018名酒排位战 谁主沉浮?
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