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B2C模式为品牌服务
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2011年是中国互联网浪潮暴风骤雨、狂飙天下的一年。无需任何夸张的修辞形容,一个个切实的案例不胜枚举。年初,奇虎360、人人网、世纪佳缘、凤凰新媒体等相继拉开了上市的帷幕……继而,土豆网、开心网、盛大文学、迅雷、凡客诚品等也开始了上市大潮的蔓延……还有许多中国互联网公司期许着超越梦想、凤凰涅盘的蜕变。进军中国互联网的战役进行得如火如荼。 资本市场都在为电子商务而癫狂,在市场上“烧钱”成了一种炫耀。然而,所有的梦想皆因美国股市的崩盘,而被硬生生地拖进永劫不复的深渊…… 对于初创企业,投资人前期并没有多少盈利的要求。他只能竭力融资,然后倾其所囊投放广告。如果不投广告,销售量就上不去,规模就做不大,企业就拿不到下一轮的融资。而如果拿不到下一轮融资,就基本上意味着出局。如此,众多互联网公司走上的却是一条“融资——广告——再融资”的漫漫不归路。 仔细梳理,中国电子商务市场上,也有不少民间资本企业依旧保持着淡定和从容,在踏实而理性地摸索着。值得隆重介绍的是:D.PLAY鼎派—— 一家堪称无名之璞的B2C企业。其创始人及团队成员均无显赫的互联网资历,亦无任何风险投资渠道,甚至在网上也基本见不到其广告。就这样一家无名小辈的民营企业,2011这一年的运营,竟有5000万的盈利。这,又是如何做到的呢? B2C,是一种经营模式,也是一种生意方式,其本质上是生意。模式如同武功的招式,是死的,每个商家都能效仿。而,品牌则如同内功一般,是一种自我的凝结,凝结为自我的一种文化理念。只有当模式为品牌服务的时候,这个企业才能长存。 “B2C模式是为品牌服务的。”鼎派葡萄酒企划总监郭如刚如是说。 “量的累积方能达到质的飞跃!”品牌的凝结需要一定的沉淀。在2010年创业伊始,鼎派就选取基地,斥巨资2.5亿打造了全球的单体葡萄酒酒窖——亚欧窖;随后,又针对市场需求建立了全球的“爱情酒银行”,邀10万对新人共创爱情吉尼斯世界纪录。2011年,D.PLAY同时又建立了20余人的专职设计团队,力求使每一个小小的酒标,均融入意义深邃的文化元素,作出大大的文章。 做企业,赢在格局。“格”为人格,“局”为胸怀,如何认准目标,却始终保持一份坦然的胸怀是决定企业成败之关键。“鼎派,既是做品牌,就不能只做华而不实的表面文章。而需得扎实地打造每一块基石。埃及金字塔之所以能屹立世界4500年,正是基于扎实的根基。我们将稳稳当当走好每一步,将D.PLAY的品牌为众人皆知。我们的B2C模式也只为品牌服务。”在谈及B2C模式为企业盈利问题之时,郭如刚如是回答。

B2C模式为品牌服务
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文章名称:《B2C模式为品牌服务
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