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剑南春、洋河纷纷推新品 茅台集团终于不由得了
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洋河率先推出老字号布局大众酒市场;剑南春也在今年重庆糖酒会上正式携银剑南亮相,打造百元价位超级单品的意图非常明显。在全国名酒竞相布局大众酒市场的情况下,茅台集团也终于出手了……

当今经销商的手里最缺什么?

当今经销商最缺什么?如果说前些年一些经销商的优势在于掌控了名酒资源,那么现在这种优势恐怕已经不再构成其所谓优势,因为酒业需求已经发生结构性变化,酒业消费需求的变化引发了白酒供求以及产业结构的调整,经销商曾经引以为傲的优势发生反转。

那么当今经销商手中最缺少什么?其实当前经销商缺少的已不只是优秀的品牌那么简单,相信现在不少名酒厂招商的热情要远高于经销商代理产品的需求,所以经销商当前最缺少的,其实是能够为其带来持续经营和长期盈利的产品。白酒出路在“人、品、销”

这是一种什么产品呢?应该具有两个特征:一、能够形成畅销;二、具有接地气的产品定位和广泛的大众消费基础。具备上述特征的有两种企业类型,一种是在区域市场具有深厚和稳健市场根基的地方强势品牌,另一种就是在全国市场具有广泛号召力的名酒企业向下布局并精心打造的大众酒产品。相比之下,由于区域强势品牌的渠道架构已相对稳定,而且细分区域市场空间相对有限,所以经销商选择区域品牌的价值和机会并不大。所以全国名酒,尤其是一线名酒重点布局和推广大众酒产品对于经销商可能更具机遇价值,也更具经营的稳定性和持续性。

茅台集团发力大众酒 “贵酒之星”酒有何“异禀”?

在《糖烟酒周刊》在2014年重庆秋季糖酒会上举行的“寻找大众酒榜样”评选颁奖活动上,贵酒之星酒以其之于茅台集团的战略意义,一举夺得“明星榜样奖”,也标志着茅台集团正式加入中档大众酒的争夺行列。

贵酒之星酒究竟有何“异禀”?据茅台集团贵酒之星酒全国营销市场总监田旭先生透露,茅台集团不仅要做最具影响力的高端酒,而且还要大众酒潮流,不但要做高端、中高端市场的,更要做大众酒里的,做贴地气儿的名酒中的民酒!其分析指出,贵酒之星酒具有五方面的强势驱动力茅台集团大众酒战略的落地:

一、品牌驱动

大众酒市场消费者最为看重两点:价格和品质。贵酒之星酒首次将茅台酒的价格做到几十元,而且是盒酒,它低于很多区域性白酒的价格。名酒的品牌、品质结合亲民价格,这种超高的性价比将是贵酒之星酒争夺大众酒市场的利器。

二、传播驱动

在品牌传播方面,贵酒之星酒在央视、地方卫视每天亮相100次以上;在网络媒体推广上,与腾讯合作,在腾讯新闻首页进行硬广投放,同时还专属投放QQ登陆闪屏广告以及微信插件广告等。据腾讯反馈信息显示,仅通过腾讯推广渠道,贵酒之星酒品牌每天能够影响4亿人次以上;此外,贵酒之星酒在机场、高铁等枢纽地带投放高密度的户外高炮及框架广告。

三、模式驱动

针对中低端和中高端的不同消费形态和渠道结构,贵酒之星将帮助经销商在短期内完成铺市,实现从动销到热销再到放量的转化。借助先进的商业模式达到对终端的覆盖与控制。采用“四步战法,当月旺销”和“质保代销”的营销方式,着力打造大众酒营销模式。

四、团队驱动

茅台集团·贵酒之星市场专销团队多达 3万人,每个县级市场至少配备一名营销经理,每150家终端就配一名业务人员专项服务,每300家终端安排一名品牌专员来提供专业服务,充分保障铺货政策、动销政策的实施。

五、组织驱动

在地面组织架构上,贵酒之星酒推行“联合办事处”模式,即厂商成立联合办事处管理会,由区域经理、分公司经理、经销商组成管理会,并出任。负责区域市场战略制定,费用使用等职能,由联合办事处负责具体运作层面执行的一种组织模式。同时成立“联合发展基金”:由双方同比例出资,由公司管理,经销商监督,主要用于联合办人员基本工资发放。在此模式中,厂商结成利益共同体,最终形成市场竞争合力。

据了解,贵酒之星酒目前已经全面启动全国渠道布局,并将于11月率先在燕赵大地——河北地区广发英雄帖。乱世出英雄,对于当今的白酒厂商均是如此,谁能率先透过调整乱局看清未来的趋势,并抓住历史机遇,谁就将在酒业未来的春天里精彩绽放!

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