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39度五粮液:2018创新数字营销
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2月5日早上10点开始,一个名为“和美敬意”的H5在朋友圈里被刷屏,这是39度五粮液在新年即将到来之际开展的敬酒活动。

该H5上线不到一小时,被全国的高端白酒爱好者、华北、华东的几十万本地网友纷纷刷屏,并被网友冠上“看了就能喝的H5”的称号。短短1小时后,浏览量高峰值超过11万/小时,截止到晚间9点半,不到12小时,累计浏览量已达101万人次。2月2日才开通的“五粮液低度系列”微信公众号,仅用3天,就已聚集近2万名白酒爱好者。

前京东创新营销总监京东闫跃龙、黑马公开课主讲人黑马良驹,甚至是活跃的移动互联网观察人士@的大叔、新生代营销人@姜茶茶,都纷纷为这个H5互动打CALL。

这个H5有什么特之处,何以让众多消费者拼命为之打CALL呢?有消费者在看了该H5后表示,该H5到的地方有3点:其一,该活动的核心不是发红包、不是送iPhoneX,39度五粮液借助一杯杯美酒,用敬长辈、敬爱人、敬朋友、敬伙伴、敬新年巧妙地撬动了全中国人关于春节新意酣畅的情绪;其二,活动中,嫁接进通过赢取低度五粮液产品以及世界杯观赛名额促进了消费者的参与积性;其三,这个H5还嫁接进了春节时不同的饮酒场景,轻松与消费者形成共鸣,端起一杯酒。

在他看来,对于大多数白酒来说,更多的是单向输出一种强烈的白酒文化、以此来形成口感和情感崇拜!而这一次,作为中国白酒之一的五粮液,却真正回归了白酒的实质——自带的聚饮属性,借助春节这一天然年度氛围、本地化成千上万的精准社交媒体,深入到消费者的后一公里,和每个人真实邀杯、举杯,不到一天时间,激活了全中国的情感社交冲动。

在研究该H5后发现,其主要包含了5个“真”。

“真场景”—以往的红包社交冲动减弱,更多人在回归、找寻一种更真实的春节社交需求释放,敬酒、回敬,相比发红包,更有礼尚往来的“人情味”、一杯酒+一句话,天然、一无二、高频的春节超级场景社交STYLE。

“真需求”—真正在全民过年敬酒的超级场景之下,借助数以千计的本地化自媒体和社群同时发声、精准打击,让传播走进了渠道后一公里,走进了39度五粮液销售力为旺盛的华北华东5省2市,一共覆盖了包括北京、天津、张家口、张家港、萧山、苏州近20个城市,打造了在消费者“家门口”宣传的典范!是一次中国品牌俯身数字化互动、渠道营销数字化的成功试水。

“真情谊”—为了让这次举杯活动真正打动20个城市的每一个消费者,感受到五粮液和浓香低度白酒身后的真实细腻情谊,五粮液通过2个月自荐和调研,1个月赶赴20个地区、行程近3000公里日夜实地采访、拍摄,让我们身边作为真实的五粮液之友们,成为本次活动的讲述者和“形象大使”。

这一看似艰辛但颇具诚意的举动,开中国白酒之先河,大限度的拉近了高端品牌和普通消费者的距离感;挖掘在身边的老客户、老街坊,反过来又精准促进了大区的渠道关系管理与建设。

“真痛点”—为什么选择39度五粮液试水2018创新数字营销“炮”,因为39度为代表的优质低度产品,拥有贴切舒适、健康口感,有着更契合春节畅聊、团圆要尽兴的社交意愿,甚至能巧妙化解给家人、特别是男性长辈送礼的困惑——不仅要有品牌的“厚实心意”、还要有着不显山露水的身心关怀加持。所以,伴随着这一波持续近2个星期的本地化高空制导的情感战,可以预见,今年39度五粮液将成为更多年夜饭上的座上宾。

“真实在”—在传统白酒奇货可居的春节,五粮液颇有诚意的拿出10000瓶39度品鉴版五粮液,打造数字化时代的“天下聚饮”!核心还是在于针对消费者的洞察和主张,不仅用一杯酒真正勾起你对爱的人的“敬意”,还能让你为他真正奉上一杯和美心意,可以遥祝小酌、也可以找个时间合饮欢畅。既提供了让所有人都能“呵呵喝”的诚挚敬意,也真正让品牌的人文价值传递更真切、具诚意。

据悉,这一大波和美敬意,仍将在包括华北和华东的39度五粮液主销区温情蔓延,直至大年初七,甚至是初七的开门利是,所有人也能敬一杯、获得“世界杯之旅”的难得机会。

这个时代是消费者主权时代,“二次创业”之下的五粮液深知此道理,正以亲和之心走进消费者,这表现在产品研发、传播表现、渠道布局等方方面面,赢得了广大消费者之心的五粮液将走得更加健康和长远。

39度五粮液:2018创新数字营销
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