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2015年郎酒规划部署战略
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2015年郎酒规划部署战略。2015年,郎酒归来!

2015年确定为郎酒新一轮快速发展的战略元年,明确了郎酒2015年市场发展的四大主旋律:

一、抓机遇,抢市场。

二、放活机制,保障资源,鼓励挑战。

三、聚焦市场,深耕运作,消费至上。

四、灵活运作,规范管理,健康发展。

在讲到2015年郎酒规划是,付饶特别提到了机制保障、价格管理、队伍建设、聚焦发展、品牌化运作等几个方面。

在利益保障和激励机制方面,郎酒对内外都有明确的规划。

对内

鼓励各级业务团队和经销商大胆创新、主动挑战、抢抓市场、放开挣钱;对于有发展激情、诚信务实、能干事、能干好事的经销商和业务员团队给予最务实的支持和空间;公司给予市场投入等各方面充分的资源和机制保障;对于问题市场消化库存和机会市场发展均给予扶持;鼓励前置规划,建立稳定的市场发展和激励长效机制。

对外

建立经销商综合评估机制,共商共建机制;稳定价格,保障投入,保障经销商基本利润;在公开化,透明化综合评估基础上,实行差异化特殊激励机制,鼓励经销商主动建设市场,持续做强做大市场。

强化价格管理

在价格问题上,付饶提到,2015年郎酒会根据目前市场运行价格和操作实际,调整理顺部分产品出厂价格,同时强化价格管理,稳定主流市场流通价格,具体措施包括:

强化整个市场流通渠道的价格管理和稳定,在价格管理上实施刚性考核,透明化、公开化经销商的奖惩。在价格管控和窜货,付饶特别强调,2015年郎酒公司将把价格管理作为最重要的工作进行督察,公司层面不受理任何关于窜货处罚的减免申请。

坚持聚焦市场,全面导入营销分离

在市场运作方面,2015年郎酒将继续聚焦市场全面导入营销分离模式,彻底推动销售运作模式的转型;同时彻底推动销量增长方式的转型。

2014年郎酒公司提出聚焦发展的战略,这也将是成为贯穿2015年郎酒发展的一条主线,所谓聚焦战略就是要坚持产品聚焦、市场聚焦、人员聚焦、商家聚焦、资源聚焦。同时坚持中长期规划,持之以恒,做深做透点状市场,持续培育单个市场持续性、规模化发展。

坚持品牌化运作,创新消费者培育模式

2015年,郎酒将进一步推动组织结构的调整,权力进一步下放到五大事业部,推动五大事业部向公司化方向转变,而这是为了强化郎酒品牌化运作,将市场营销工作落地。

首先是坚持五大事业部核心产品集中长期运作,全面停止开发和定制。其次,恢复和加强地面氛围营造;还有就是强化聚焦区域大型品牌化主题活动的策划实施。

付饶在发言中特别提到了市场良性健康发展的问题,要求所有的市场投入都必须以消费者培育,扩大消费群体为核心;要尊重市场规律,建立进货与合理库存双向考评规划和机制。 精干、高效、优化原则建设销售队伍

在销售队伍建设方面,2015年郎酒将继续坚持精干、高效、优化原则、保持和稳定现有销量骨干队伍;做实属地化、长期化的专属助销和促销队伍;同时强化推进销售队伍的转型。

郎酒表示,2015年,集团将倾全公司所有力量确保郎酒稳定有序调整、市场化转型发展,不遗余力地投入资源支持郎酒在行业调整期抓住机遇,率先“脱颖而出”。

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2015年郎酒规划部署战略
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