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现如今我们都知道小酒企业生存艰难，近年来在种种的困境下很多的企业都面临着倒闭，中国白酒地方酒企的发展之路在哪呢？

一个二线城市的黄酒品牌，通过一款中高端产品，开辟了蓝海市场，跳出大品牌们锻造的竞争壁垒。

在短短两年不到的时间，年销售额突破亿元，给地方酒水企业带来哪些营销启示?

在酒水行业，地方企业做中底端市场，外来企业做中高端市场，仿佛已经成了一条铁律。

但这并不意味地方企业无法涉猎中高端市场，找准切入点，同样可以共享中高端市场的蛋糕。

近500万人口的嘉兴市，是黄酒竞争最激烈的市场之一，本地有禾城老酒、西塘老酒、贤湖亭、平湖老酒、烟雨楼、子陵滩等十几个品牌，竞争10-50元价位中低端市场。

50元以上的中高端市场被古越龙山、会稽山、塔牌悉数瓜分。

本地黄酒企业的发展之路有三，首先是整合中低端市场，切割更大块的蛋糕。

其次是产品升级，开辟中高档市场。

最后是拓展外埠市场。