2019是極其重要的一年，对汾酒而言，成败在此一役——与山西省国 资委签订的三年责任书，终于迎来总检。
激流勇进，往往是勇者胜利。过去两年，放眼行业，汾酒的改革力度之大，无仅有。在业内，汾酒集团黨委、董事长李秋喜以战略家著称，改革之外，他更像一位肩负重任的大家长式，带领汾酒人乘风破浪、重回。
与李秋喜“敢闯敢干”的个人风格对应，汾酒的目标正在不断 “加码”。从与山西省签下“2017、2018、2019年收入(酒类)增长目标为30%、30%和20%”的军令状，到股权激励落地之时，定下“2019-2021年营业收入增长率分别至少增长90%、120%、150%”的新目标，近日，李秋喜再次立下宏愿：到2020年，市场占有率要实现“白酒市场三分天下，汾酒有其一”。
古人云，见微知著，天下事，必要于细。细则成，细则胜，这是历史的。几天前，在汾酒全球经销商大会上，李秋喜提出汾酒2019年三大变革，从动力到效率再到质量，可谓还环相扣、步步为“赢”。
经过前两年改革“全面施工”， 塔基打下坚实基础的汾酒，2019如何打响这场行业“进位赛”?
动力变革：扩大激励覆盖面
本次经销商大会上，汾酒方面透露，2018年集团公司预计完成销售160亿元，其中，酒类销售110亿元，同比增长34%，酒类利润同比增长57%。
高增速背后必然伴随着高压力。本月中旬，李秋喜凌晨4点便出现在酿酒车间，这大概是其数百个改革日夜中極为平常的一个夜晚。此前，李秋喜曾坦言，从签订目标责任状起，就开始靠安眠药入睡，半夜醒来趴在桌子上想怎么完成任务，琢磨哪些人能用、哪些部门可以作为改革突破口。
尽管压力意味着动力，但李秋喜认为，“仅仅是压力之下的动力，也不足以支撑汾酒高速度、高质量的发展要求，必须在动力之上再进一步增加活力。”
为此，汾酒将在2019年进一步深化动力机制变革，主要包括3个层面：三项制度改革层面，人才方面以及股权激励层面。
12月13日，汾酒发布股权激励公告，受到外界極大关注。公告显示，汾酒拟向激励对象授予不超过650万股限制性股票，以每股19.28元的价格向397名激励对象首次授予590万股。今年2月，汾酒更是地重掷4200万元专项奖励，以兑现2017年度签订经营目标责任书时的承诺。
“激励不失为解放体制的好方法，必将成为汾酒业绩增长的催化剂。”彼时，有业内人士向酒业家表示。
李秋喜曾总结走出汾酒新速度的“五步棋”：选好一名班长、建好一个团队、定好一个目标、抓好一项举措、用好一个激励。
为让听过炮声的人上战场，汾酒改革步就是“釜底抽薪”，直指汾酒销售公司，将人事调配权充分下放，科级全部“起立”，解聘所有职务，重新竞聘上岗。
“谋事在人。改革离不开人，汾酒如此大马金刀的改革，背后每一项工作的落地，都需要人才。这也是汾酒领导班子能取得成功的关键所在。”有业内人士向酒业家记者表示。
2019年，在激励层面，李秋喜表示， “将进一步扩大激励的覆盖面，进一步细化考核行权的细则，让股权激励真正激发核心员工的内生动力。”
“重金鸣鼓再出师。李董在经销商大会上发出承诺，2019值得汾酒人期待。”上述人士表示。
效率变革：推进华润战略协同
在汾酒诸多改革中，与华润的联合无疑極具看点。
今年2月，华润创业正式以52亿元受让汾酒11.45%的股权，成为第二大股东。此前，汾酒集团公司股权结构单一，为国有资;上市公司国有资本一股大，70.65%的股权为集团直接和间接持有，在市场竞争和资本运作中处处掣肘。
华润入股，无疑解决了李秋喜的一大“心病”。 他曾公开表示，“目前行业排名的内在逻辑，更多地体现在企业间活力的差距，股权结构是否合理直接决定了企业经营活力的强弱，终体现到行业的排名上。”
此前，华润入股东阿阿胶、片仔癀，为这些老牌企业注入了强大活力。雪花啤酒的成功经验和渠道优势能否助力老牌汾酒产业升级，外界对此充满期待。
目前，华润雪花和汾酒共同处于品牌升级的高速增长阶段。不久前，华润雪花收购喜力在华业务，力图突围中高端市场。与雪花类似，汾酒提出要在2020年将中高端产品销售占比从40%提升至70%，进入白酒阵营。
对汾酒而言，大力拓展省外市场也是当前重大转型之一。华润旗下的业务包括啤酒、饮料、食品等，拥有健全的全国性快消品经营网络，其零售业务华润万家超市，连续多年位居中国连锁超市位，这些都将助力汾酒发力全国市场。
1个多月前，李秋喜带队，23位汾酒集团高管造访华润大学小径湾校区。期间，汾酒与华润正式成立战略合作会，由李秋喜和华润集团副总经理、华润创业董事会陈朗担任主任。同时，双方同意从战略管理、人力资源和精益管理三方面入手，从战略落地到薪酬体系，从产销协同到优化供应链，以至于逐层分解，建立全面预算合作的交流小组。
有行业观察人士对酒业家表示，“经过前期的磨合，汾酒与华润的战略协同将在2019全面释放。”
而在李秋喜的讲话中，“协同”成为2019年汾酒效率变革的两个关键词之一。
他表示，“下一步更关键的是积極落实汾酒与华润的战略协同。在管理提升方面，对公司战略管理、人力资源、精益管理、全面预算管理等方面进行认真研判，分析差距和不足，明确改进目标，有针对性的进行交流学习;在营销协同方面，要主动借鉴、引进华润在消费品领域的成功运营经验，重点加强在产品推广、渠道和品牌运作等方面的沟通交流和合作探讨。”
质量变革： “白酒市场三分天下，汾酒有其一”
数据显示，2017年，汾酒实现营收60.37亿，同增37.06%;净利9.44亿元，同增56.02%。2018 年前三季度，汾酒实现营收69.15 亿，同增42.41%;净利润12.64 亿，同增56.89%。
也就是说，汾酒今年前三季度营收已经超过去年全年。数字背后，则是大力推进销售公司改革、引进战略投资者、发力国际化布局等一系列大刀阔的变革。
动力和效率的变革，终体现在质量之上。会上，汾酒进行了成绩总结，2018年可谓汾酒营销实现量变与质变的转折之年：
这一年，汾酒维持较好的省内外销售占比，简装汾酒、巴拿马金奖、青花、老白汾四大系列的主线产品销售占比达97%。5亿元单品、10亿元系列产品分布在高、中、低各个主导价格区间，大单品大系列已具初形。特别是形象产品青花系列增幅达55%以上，同时肩负起销量提升与品牌扩张的作用。
这一年，基地市场全线增涨，得到了进一步的强化巩固;省外市场快速扩张，国内经销商达1400多家，一阶段布商工作如期完成。
这一年，市场战略布局收效明显，四大板块市场的销售占比高达88%， 北京、天津、河北、山东、河南、内蒙、陕西、海南、辽宁、广东等市场成为汾酒全国化重点市场，各区域根据地逐步形成。
此外，李秋喜透露，2018年汾酒集团白酒板块销售收入已经突破百亿，预计110亿左右，创下历史新高。
实际上，这已经不是李秋喜次带领汾酒实现百亿。2009年底，李秋喜当选汾酒集团新一届董事长，提出百亿目标，并在2012年提前3年完成。进入新一轮的改革，从“汾酒速度”到“加速度”，李秋喜正带领汾酒“三步并作两步走”“三年任务两年完成”。
“改出活力，更换引擎，革出效率，换挡提速，将改革进行到底。”如今，李秋喜再次立下宏愿：到2020年，汾酒集团企业综合竞争力要进入白酒行业阵营，市场占有率要实现“白酒市场三分天下，白酒和啤酒哪个更伤肝！汾酒有其一”。
在白酒行业的赛道上，清香、浓香、酱香作为三大代表香型，交替扮演着市场主角。从“汾老大”领跑，到五粮液称王，再到茅台的登顶，演绎了一个的周期。
如今，在李秋喜这位極赋改革魄力的人带领下，清香天下的归来，只是时间问题。
