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白酒行业品牌买断运营的发展经历了哪几个阶段?
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1、1994年–1997年:品牌买断的起义大旗冉冉飘起。
这一时期,主要是国营糖酒公司开始与厂家合作进行品牌买断开发。1994年福建省邵武市糖酒副食品公司与五粮液合作开发了五粮液旗下第一个买断品牌“五粮醇”,1996年北京市糖业烟酒公司与五粮液合作开发了买断品牌“京酒”。这些与白酒厂一直打交道的国营白酒销售商,是首批品牌买断运营的开拓者与受益者。
2、1998年–2005年:全民皆兵,民间力量全面参与。
这一时期,民间资本广泛涌入,五粮液经历3年深度调整,重振旗鼓提价!厂商合作风起云涌。从1998年第一瓶金六福从五粮液生产车间下线,到2005年华致酒行的诞生,华泽集团璀璨升级。华泽集团的自身发展史也正是一部白酒品牌买断运营的大众历史,1996年,其前身长沙海达酒类食品批发公司只是五粮液旗下“川酒王”的代理商。1998年开始与五粮液合作开发了买断品牌“金六福”。2005年华泽集团成立华致酒行–中国最专业的高档酒品连锁专营店。目前,已在全国大中城市拥有200多家专卖店,代理了五粮液10年-60年陈酿年份酒、古越龙山30年、40年、50年陈酿年份酒、香格里拉系列葡萄酒、法国雷狄城堡红酒、裕寿堂系列高端保健品、福酒中国红以及拉弗格纯麦威士忌等国内外高端酒品。(五粮液10年-60年陈酿年份酒、古越龙山30年-50年陈酿年份酒是全球总代理,这不正是最高境界的品牌买断!)
3、2005年—2009年:从兴盛的燥热到理性的平和。
就目前来看,品牌买断运营依然处在兴盛的发展阶段,之所以预言它有朝一日将步入平和,完全来自对市场的判断。
正如你看到的,白酒行业已然进入行业整合状态。其它的整合案例如:泸州老窖2004年收购湖南常德武陵酒60%股份,运作酱香武陵大曲。
维维集团2006年入主江苏双沟,收购其38.72%股权成为第一大股东,后期将股份转让给江苏洋河酒厂。2009年收购枝江大曲51%股份,后几年又陆续增持了30%左右的股份。
4、2009年以后,进入资本买断做酒阶段。
此阶段的典型代表是美国高盛资本和中国联想旗下的丰联资本。而他们两家也恰巧形成鲜明对比,美国高盛投资获得巨额收益,联想的丰
联资本日子却并不好过。
丰联资本快速切入酒水行业,一年多时间里,实现对湖南、安徽、山东、河北等白酒主流区域实现布局,却也同时陷入行业泥潭。近几年,不断传出丰联欲整体出售白酒业务的消息,难辨真假。

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