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选酒水产品是做好渠道第一步
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获利是酒水经销商的天职,在到达一定的资金积累后,酒水经销商就应时不时的推出新品,这是很多的成功者增加利润的好办法。同时,越来越多的推出高端品牌,在形式上不断迫使酒水经销商升级产品。 虽然一线酒水品牌对高端客户具有较强的吸引力,但一个不可忽略的实情是,一线酒水品牌将大部分中低收入消费者拒之门外,酒水市场需要众多具有吸引力的中低端产品来填补,酒水经销商选择酒水代理中低端品种更具有实战意义。 但是地产酒本身的附加值不大,一款酒远远不能够应付酒水经销商的营销开支,一些长期经营中低端酒水产品或着中低端地产白酒的酒水经销商,也面对着利润降低的事实,因此酒水经销商要提高利润也要突破中低产品局限,引入更多的外来中高端白酒以及本地白酒相结合,实现利益互补。 因为酒水品牌成熟、酒水营销模式规范,中高端名酒的选择技巧相对容易,经销商要考虑的无非是酒水招商厂家的要求和支持力度,同时要清楚自己的酒水市场销售能力。而较难选择的是中低端产品,中低端的酒水产品种类繁多,让人头昏眼花不知如何下手。 选择中低端酒水产品需要一些技巧,就规避风险而言,酒水经销商应把握两种原则:一是,具有良好支持的和酒水招商厂家愿意进行重点开发的不成熟品种,这个可以作为选择的准则,五粮液茅台两企业差距较小,酒水招商厂家的支持可以最大限度降低经销商的运营风险;二是,优先选择名酒中低端酒水产品。全国性名酒就像茅台、五粮液、浏阳河等酒水品牌都会推出自己的中低端产品,如果选择这种中低端酒水产品,依靠母品牌的拉力、关联度以及价格的优势,普通消费者最容易接受。

选酒水产品是做好渠道第一步
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