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从武汉糖酒会分析白酒业当前局面
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武汉糖酒会的成功举办,为各种酒类的发展指明了新方向。其中我国白酒业也迎来了它的战国时代。 一、战国时代真正开始,一名酒下沉,二名酒急上位,区域品牌防守型进攻,一场你死我活战争即将拉开; 1、 从价格角度分析,过去10年名酒聚焦高端价格,腾出空间给区域品牌、地方品牌,如今名酒价格下沉,直接冲击了区域品牌、地方品牌大众消费价格带(流通价120以下); 2、 从区域角度分析,过去10年中国白酒除高端一名酒外,真正实现全国化的品牌基本没有,贡献销量与利润主营地依然是本地市场,如今名酒价格下沉化、市场区域化,各品牌即将展开直接竞争; 3、 名酒腰部以及中低端产品的多子多孙,将会娶到更多实力型的地方性经销商加入,区域品牌为抓住商业资源,势必展开防守型进攻。 4、 区域强势品牌为了发展胜出,势必创造更新颖模式进行板块化扩张,实行真正意义的全国化布局进军,否则就面临被洗掉。 二、疯狂的名酒,贴牌/买断产品拥挤不堪,市场竞争将会更加激烈; 狗永远改不了吃屎的习惯,狼永远也改不了吃肉的本性。买断/出售条形码,已经成了名酒得心应手的操作模式,而且今年依然如故。 在战国乱世时期,名酒企业不进行真正彻底的组织变革、模式变革,而且是由内而外的价值观念的改变,仅仅浮在表层,价格下调/保价/出新品/增加区域等,是无法解决根本问题的,也许销量会短期内得益。 三、各路诸侯齐奔腰部、中端价格带,品牌与性价比竞争将是竞争主旋律; 名酒下沉,如果营销模式/组织结构能够由内而外的进行变革,由空心化营销向区域精细化营销,联盟地方强势经销商,势必对区域品牌与地方造成巨大的冲击。这个时候,品牌的力量与高性价比的产品,将是消费者选择主流产品。区域品牌/地方品牌的竞争优势即将丧失,这就要看名酒改革的步伐以及区域下沉的速度了。 四、各论坛、主题会议或演讲扎堆,行业浮躁不减,各路群雄激扬江湖,但却没有找到一条真正发展之路; 参展厂商依然很淡,但各论坛/圈子、主题会议与演讲却很丰富多彩,这说明整个行业的迷茫与浮躁,都在为未来发展而探索,渴望聚焦各路精英的智慧,找到一个答案,吃下一个定心丸。但可悲是的,各路群雄激扬江湖,但却没有找到一条真正发展之路;依然浮在表面与牵强附会。 五、青春小酒盲动,众品牌蜂拥,者未形成,品类将被糟蹋,小品牌遭殃。 青春小酒先驱的“自娱自乐”和后来者的“一哄而上”,将迅速终结小酒命运!. 尤其表现突出者的江小白,经营者似乎过于急于表现小聪明,过早暴露一些很容易跟进的小创新,缺乏核心能力层面的区隔。 江小白小酒在重庆及成都区域市场并未积蓄足够的实力,按目前评估销售在3000万左右,羽翼未丰满而高调亮相,给了大佬们一个增加了品项的机会,大佬就迅速跟进,时间给江小白的喘息期太短了,命运堪忧。虽然“青春小酒”将成为白酒行业一个新的发展趋势,但过度跟风和新瓶装旧酒则可能毁掉这个概念

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