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以梦为马 聚力杜康 夯实基础 决战中秋 杜康内部会议透露大量猛料
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“夯实基础,决胜中秋”,7月7日到7月9日,2019杜康销售公司第 一节点工作总结暨第二节点工作布署会议隆重召开。

杜康内部会议透露大量猛料

杜康销售公司高管团队以及来自全国销售一线的杜康精英、职能部门员工,共计400余人,齐聚风景特的嵖岈山下,总结过去,筹划未来,共商发展大计,为下一阶段的工作凝聚力量!

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突破自我,凝练团队力量

为了加强企业文化建设、增强各部门之间的沟通、提升团队凝聚力和协作意识,7月7日,会议正式召开前一天,杜康人力资源部组织销售公司400余人,开展了一场别开生面的拓展训练。

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一块铁,可以锯融消损,也可以百炼成钢;一支队伍,可以碌碌无为,也可以成就大业。烈日下的磨练,提升了杜康团队的协作力、凝聚力和战斗力,为决胜下一节点奠定了坚实基础。

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承前启后,决胜第二节点

2019年是杜康开启新三年、新模式、大变革、大未来的元启之年,在这样的目标指引下,全体杜康人上下一心、攻坚克难,第 一节点收官,取得了可喜的成绩,市场基础近一步夯实,品牌声量持续提升,经销商反馈日渐向好。本次会议,是一次承前启后、继往开来的重要大会,会上总结了上一节点的辉煌成绩,同时对下一节点的工作做出展望、筹划。

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杜康销售公司总经理柳向阳以“变革、破局、发力、提速”八个字总结2019年工作布局。关于变革,柳总从营销模式、厂商关系、组织结构、考核机制等层面分享了杜康创新举措。柳总指出,一、杜康营销模式要从交易导向转变为培育导向;二、要打造风险共担、市场共建、厂商共赢的新型厂商关系;三、销售区域要实现扁平化,更加贴近客户、市场、消费者,职能部门要协同作战,更加贴近一线作战单位;四、核心市场要全面导入动作考核,特区市场要营销分离,强化动作,各销售大区要确立目标责任书,定事定人定点。

关于破局,柳总指出,各地市场要依据自身特点实现市场裂变,释放市场势能,同时,推动杜康渠道裂变,从偏重流通,转为打造多元化渠道。下一节点,杜康要持续从酒祖杜康、绵柔杜康等产品升级、网点拓展分级、大活动大事件、一节两会三宴等方面持续发力,全力提速销售业绩。

柳总对下一节点重要工作作出部署:全新酒祖杜康逐步导入市场、召开2019年封坛大典、举行中秋答谢会。柳总指出,杜康目前依然存在一些问题,但我们不要怕,要面向未来,用发展的眼光看问题,在发展中解决问题。最后,柳总以“统一思想、统一价值观”激励杜康人全力以赴,创造杜康新未来!

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杜康市场总监崔俊伟作《重塑杜康力量》报告,崔总表示,“以史为鉴,可以知兴替,以人为鉴,可以明得失”,崔总首先梳理了1972年杜康建厂以来的发展历程,回顾历史、回顾过去,同时对近期市场规划、产品规划进行解读。崔总在会上透露,第 一节点整体业绩表现优异,同期大幅增长。崔总表示,杜康将坚持不动摇的产品战略,推出酒祖杜康小封坛,实现高端占位;全新酒祖杜康上市,进行中端突破;升级绵柔杜康、上市怀旧版中华杜康等,进行基础补充,全力提升产品市场竞争力,重塑杜康力量!

最后,崔总对酒祖杜康小封坛及全新酒祖、绵柔杜康第二节点重要工作进行了安排,小封坛方面,要严控市场秩序、加强终端动销、拓展优质团购客户、全力备战中秋;全新酒祖12区导入市场;重点做好中秋节订货会。

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会上,杜康人力资源总监姚莉强调,杜康将坚持“优上劣下”的用人原则,为实干精英谋福利,为杜康发展储备更多优秀人才。姚总公布了上一节点各大区、各销售单位达成排名,对第 一节点优秀大区经理、区域经理、业务主管进行表彰,激励他们戒骄戒躁、起到模范带头作用,做出新的贡献,同时,激励其他员工在未来的工作中争优争先,不断努力前进!

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杜康推广部总监刘鸿明从运营策略、市场定价、终端开发配套与拓展方案、省内外招商布局等方面对酒祖杜康新12窖区上市推广策略做出解读。

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刘总制定了以拉促销,以管促推,专项推广持续造氛围,方向,业务创新,组织跟进的推广策略,确保酒祖杜康新12窖区能够真正担当起提升市场份额、重塑杜康形象的大单品重任。

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会上,杜康营管部总监吴荻作访销系统上线宣导,吴总介绍到现有老系统存在报岗难、管理难的问题,新上线的纷享销客访销系统使用中将会更加轻松和高效。最后,吴总以“一线是精英,业绩您来创,销管优服务,携手助发展”四句话表达对一线销售精英的鼓励与支持。

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杜康推广部推广经理刘雅慧从渠道建设、市场培育等方面对第 一节点推广工作做出总结,并对下一节点的推广工作做出展望,她表示,推广部将继续拓展流通、餐饮、团购等渠道建设,升级专项推广活动,为一线销售团队提供强有力的政策支持!

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杜康市场部产品经理付登权公布了绵柔杜康上一节点销售成绩,并从夯实基础、狠抓宴席、消费培育、上市会议四个方面总结上一节点所做的工作,对第二节点绵柔杜康的核心工作做出展望。

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杜康财务部经理邱志峰作财务部第 一节点工作反馈,介绍了费用审核、账单收集中出现的问题和情况,并对经销商申请信用贷款事项进行了宣导。

学有所获,提升业务技能

企业的竞争是人的竞争,唯有企业员工综合素质得以提升,企业员工业务水平够硬,企业才能在风云变幻的市场竞争环境中勇立潮头。7月9日上午,北京君度卓越新营销事业部合伙人杜宜平,以及杜康推广部总监刘鸿明向员工作业务培训。

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杜宜平分享区域酒企强“腰”之“道–法–术”暨酒祖杜康分区窖藏模式化思考的课题,在培训中,杜总对白酒行业趋势做出分析,指出杜康作为区域地方名酒的存在的机遇、机会,就如何实现杜康强“腰”之术,向在场人员做出分享。

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未来,杜康将重点打造多元化渠道,改变“依赖流通,依靠促销”投入模式,发力团购战场。刘鸿明向员工作《如何开辟第二战线(团购)》培训,从公关与团购之间的关系,如何开发、服务公关与团购的客户,如何组织开发团购,如何评价所做团购结果等方面详细阐述开辟团购战线的方式、方法、方案。

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新征程、新起点、新跨越!正如柳总指示,杜康人要正风正气正能量,同心同德同目标,凝聚杜康人的力量,决战中秋,打赢第二节点攻坚战!大会落幕,战鼓已经擂响,在新的征程中,杜康人将自我鞭策促成长,团队至上破风浪,为杜康稳健发展、助力豫酒振兴作出新的贡献!

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