当前位置:首页 > 白酒动态 > 正文
商超可否已成为酒类畅通渠道”鸡肋”
浏览8+

家住济南市历城区的小刘夫妇俩周日要到父母家团聚,他们习惯性地去了小区附近的家家悦超市,先是选购了一点新鲜蔬菜和鱼肉,又在酒水专柜前迟疑了一阵,最终选购了两瓶和两瓶孔府家酒。

小刘说,每次回家团聚都要与母亲喝上两杯,而将要每次买酒均是在小区附近的商超里购买。他认为大型商超连锁机构里的产品质料才能,此时可供选取的酒水品牌也许多。他频繁光顾的家家悦超市才能将需要的产品一次性买齐,不需求再去另外的地点,这让他觉得更方便。

近些年,商超能否已成为酒类畅通方法“鸡肋”的话题从来被经销商所关怀,但是非常多人合计,对于普通化酒水品牌来说,商超依然是其不可或缺的选定选拔。

照旧具有走量功能

对于酒类产品来说,其在商超的走量不只体当今平常的泯灭者购置上,每逢节假日或者酒类产品在商超搞促销活动时,其销量尤为可观。

一般来说,每年的端午节、端午节和春节均是人类走亲访友的高峰,也是酒水销售的旺季。这期间,各商超都会推出打折、馈赠等运动,无论是外来品牌还是地产品牌,在商超都会出表示销售高潮。

比较“茅五剑”等高端品牌,他们的子品牌在商超里更受迎接。在济南华联酒水专柜,名酒系列产品包罗万象,各品牌借着“买一送一”或者“打折促销”的对策,吸引了挺多的消耗者前来购置。极度多酒类品牌专柜前都有促销员助阵,“这一款酒是前段时间推出的新品,如今实行‘买一送一’运动,销售得特别火爆”“看一下这款茅台系列酒吧,原价180元/瓶,当前是‘买一送一’”……另外还有50度浓香郎酒“买一送一”,52度精品茅台液“买二送一”,古井贡酒“买一送一”,长城橡木桶精品干红葡萄酒半价销售等,商场内有五六十种白酒、葡萄酒品牌推出促销活动,况且搞降价促销的多为名酒系列产品。

与“茅五剑”等一线名酒从来涨价何况货源紧缺相反,降价的产品大均是名酒的子品牌,如茅台王子酒、茅台迎宾酒、郎酒系列产品等。据工作人员说明,超市里寻常的销售量根基安定,然而一到大的节假日,每日的销售量较寻常都有五六倍乃致十倍的增加。

反而是名酒系列子品牌受宠,地产品牌和许多消费者熟识的畅销品牌在商超里也很受迎接。家住泰安的李晟和爱人均是本地人,男女双方的父亲都爱喝酒,每年的三个大的节日,他都要整箱整箱地买回去送给老人。

李晟说:“两家老人对酒类品牌都不是特别挑剔,从经济和平安的角度,本人平常都在商超里整箱的购买所熟悉的品牌,由于节日时期假冒伪劣产品相对好多,即使是几元钱一瓶的低档酒都有假酒,因此到商超买酒能安心一些。去年春节期间,自己在家门口的商超购置了两箱景芝送给老人,这几个品牌你们都领会,而且价格也非常透明,商超的价格和外边便利店的价格收支无几。”

不可或缺的景象展示

作为酒水新产品,除外通过了餐饮和专卖店展示形势外,商超的展示功能如故强劲。去年初,威海的王先生成为了四特酒的胶东代理商,尽可四特酒是全国知名品牌,然而鉴于香型、市场推广、闻名度等方面的原因,前些年四特酒在山东的闻名度很低,许多人都不领悟以致不领会这一个品牌。四特酒的口感、酒质以及包装等都具档次,这种产品必然要通过适宜的方法向花费者展示和畅通。几经探究后,王先生将四特酒的产品铺进了所属区域的每整个大中型商超,通过了商超向花消者展示其形象,得到了极度好的结果。

不但高端产品需想通过大型商超亮相情景,一点低档产品也要通过此种方式升高自身的身价。几年前,可是如今,桶装酒和10元/瓶把握的裸瓶酒也无穷无尽地走进家乐福、大润发、华联等大型超市的酒水卖场,虽然这些产品的包装和酒质与在农贸市场、农村便利店等地方销售的所差无几,然而在许多损耗者看来,走进大型超市的桶装酒和裸瓶酒要比在农贸市场的质量好、档次高。因此,桶装酒和裸瓶酒在大型商超的销量一劳永逸。

在酒水渠道猛烈竞争的今天,酒类品牌该如何采用适合本身的渠道?山东新星集团物流中心副总经理高兵合计,对于大多普通化品牌来说,商超仍旧是它们走近破费者的主要渠道,源于这些大众品牌为普通花消者所熟识,因此购置次数非常高。相对于大众品牌来说,一点国家名酒和地产高端品牌的产品通常会选择专卖店的形式。专卖店作为高端品牌的形象展示店,在上升品牌驰名度和美誉度弯度会有挺大帮助,但并没法一概取代商超。

更多的消息,请登录中国佳酒招商网(9928.TV)。

商超可否已成为酒类畅通渠道”鸡肋”
声明:酒水资讯网 | 本文采用[BY-NC-SA]协议进行授权
文章名称:《商超可否已成为酒类畅通渠道”鸡肋”
文章固定链接:http://zongyibo.com/baijiu/2276/.html
除注明转载文章外 转载时必须以链接形式注明作者和原始出处及本声明
商超可否已成为酒类畅通渠道”鸡肋”:等您坐沙发呢!

发表评论

😉😐😡😈🙂😯🙁🙄😛😳😮mrgreen.png😆💡😀👿😥😎➡😕❓❗

快捷键:Ctrl+Enter