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洛阳杜康白酒名扬天下还需走出去
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经历了20世纪80年代、90年代的辉煌后,在白酒市场竞争日趋激烈的今天,以为代表的洛阳酒企面临重重压力。如何做强该市,国内经历新一轮涨价潮。五粮液率先宣布,在9月10日起对产品出厂价上调20%至30%,52度五粮液出厂价从509元涨至600多元。随后,一些区域白酒品牌,也纷纷上调部分酒品出厂价。

逢节必涨已成为白酒行业的惯例,而今年涨幅较往年大幅提高。尽管国家发改委已对酒企两次约谈,但业内人士预测,元旦、春节期间,白酒终端售价还将上扬。

今年白酒行业呈现“淡季不淡”的产销势头,在本应为生产淡季的7月、8月份,五粮液、泸州老窖等企业却普遍全线生产,销售势头良好。

来自行业的数据也显示白酒行业蕴藏的巨大商机:今年前8个月,国内白酒行业累计增速29.8%,其中8月单月产量71.4万千升,同比增长28.4%;前8个月累计产量则达617.6万千升,同比增长29.8%。

各自为战 洛阳酒企压力重重

目前,洛阳市的白酒生产集中在汝阳、伊川两县,分别与汝阳杜康酿酒有限公司、河南杜康酒业株式会社(原伊川杜康)难解渊源。

在两地杜康整合前,由于长期竞争与经营不善,一些企业员工纷纷出来成立小酒厂,依托成熟的酿酒技术与杜康品牌,各自为战。他们形成了目前洛阳白酒生产企业的主要力量。

洛阳杜康控股有限公司成立后,对杜康品牌的使用整治规范,一些酒厂重新“回归”杜康控股;一些作坊类的小酒厂失去生存空间而关停;还有一部分发展较好、实力相当的酒厂,一方面进行自我整合,吸收其他酒厂加入,一方面开始陆续创建自己的品牌,并承接一些外地品牌的代理灌装业务。

如今,洛阳本地白酒除了杜康系列产品外,还有一些自主品牌也逐渐建立起自己的销售渠道。“小老弟”“大酿坊”“伊人轩”“上皇”等品牌,分别瞄准本地或市外、省外市场,进行推销。

洛阳市酒业协会副秘书长朱永刚说,目前洛阳白酒品牌有30多个,多数瞄准的是低端市场,总的来看,销售形式多样、销售范围不同,基本上属于各自为战。

值得注意的是,由于洛阳白酒生产厂较多,一些外地品牌在洛阳本地灌装,这对洛阳本地白酒生产企业产生了一定冲击。

从终端市场看,尽管洛阳白酒生产企业较多,本地白酒品牌也在不断增加,但洛阳市场上仍是外地品牌占据主导。像“鹿邑大曲”“老村长”“杏花村”“二锅头”等外地酒品牌纷纷进驻洛阳并占据低端市场,本地白酒销售情况不容乐观。

对于中高端酒市场,洛阳杜康“墙内开花墙外香”,相比之下其在外地的销售情况更好。而在洛阳市中高档白酒市场,洛阳白酒企业占据的市场份额更加有限。

整合资源 加快“走出去”步伐

白酒销量大幅增加,酒品价格不断上涨,洛阳酒企该怎样利用这一机会加快发展步伐?

朱永刚说,豫酒走出去,一直是热门话题。杜康与宋河、茅台明年或将再开百余加直营店!仰韶、宝丰是豫酒的四大品牌,河南白酒行业的口号是:豫酒抱团打天下。对于洛阳酒企来说,如何隆起五指形成拳头,也是关键。

首先,应进一步树立品牌保护意识,提高加盟门槛,对各经销商买断品牌系列逐渐规范整合,使之成为企业品牌的有益补充。目前,洛阳市已经开始对以杜康为主的洛阳白酒行业进行整顿提升。源头方面,对现有白酒生产厂进行整合;市场方面,对品牌代理经销商整顿肃清,加强管理,统一门店标志等。

其次,要形成龙头企业。“杜康”通过上市,逐步走了出去,应该利用好这一资源,打造“大杜康”的品牌效应,让外地人、本地人认可、接受洛阳白酒。

第三,发挥行业协会引导作用,形成行业自律。针对洛阳地产酒在本地市场不占优势的情况,洛阳市酒业协会可对地产酒进行集中评比,并对评比中胜出的品牌、系列等进行包装,在本地协助推介。通过行业协会的引导,逐步形成洛阳白酒的品牌优势。

洛阳杜康白酒名扬天下还需走出去
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