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白酒未来或涨价
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近年来,高端竞相提价已演变成为业界常态。随着农历新年的逼近,各种酒类的需求大增,四特酒小酒新品问世了,为中高端白酒提价带来空间。因为中高端消费人群关心身份地位比产品本身更敏感,提价对销量影响有限。相反对于品牌力不强的二三线白酒企业来说,跟风提价则会面临更多的风险和挑战。

价格不是白酒市场地位的决定因素,但白酒的市场地位需要产品价格来实现。地产白酒跟风提价,在品牌影响力、资金链支撑、消费者认可等方面,都面临比全国一线阵营白酒更大的压力。事实上,最近53°飞天茅台价格从9月份的1800元左右飙升到2200元以“要做世界级的奢侈品”为目标,以稀缺性作为战略手段,将其高端酒品均价目标定位到了5000元/瓶。这些全国名酒竞相涨价是在超高端层次上展开竞争。如今,“千元”定价已经成为了一线品牌和二线品牌的分界线,全国一线酒企在2000元以上的领域竞争,全国二线和将要进军全国市场的区域一线白酒品牌竞争的角力点在1000元左右的区间。

对于区域一线白酒品牌来说,这无疑是一个推动消费升级、完善产品结构、扩大品牌影响力的机会。地产白酒二线阵营中皇台、崆峒、红川、武酒等都推出了自己的高端白酒产品,在市场上都有不俗的表现。但白酒市场品牌繁盛,产品繁多,众多二线品牌在丰富消费者选择的同时,相互之间的竞争也是惨烈的。在同质化竞争的焦灼状态中,鲜有白酒品牌搭上白酒涨价的便车怀才不遇,除非通过创新的品牌内涵和产品推广方式,借助消费升级,打造高溢价率的产品。

一位长期从事白酒销售的经营者认为,在春节来临之时,由于货源紧张,市场上的一线白酒品牌必然还会提价。在市场需求增加的情况下,一瓶高档白酒上涨一百多元会变得很正常。这位经销者认为,今年整个白酒行业跟风涨价,价格一浪高过一浪,除知名品牌高端白酒是因为品牌溢价而价格上涨之外,其他大部分涨价都是厂家采取跟随策略,在搭车涨价。尽管生产企业的成本确实在增加,但成本增加的幅度远不及终端价格的上涨幅度。酒行业业内有这样一句话:“低档酒拼价格,中档酒比营销,高档酒看内涵。”

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白酒未来或涨价
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