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高端白酒”退烧”,地产酒竞争加剧
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多年来牛气冲天的国内高端价格终于“退烧”,飞天茅台酒市场价最近大跌500元以上,其他白酒大跌一两百元的也不少见。对于其中的原因,有目前处于销售淡季的因素,但更多的原因则是不久前有关方面治理“三公”经费,禁止用公款购买香烟、高档酒和礼品的因素。那么,高端白酒的降价对其他白酒有何影响?地产酒是否也出现了“退烧”潮呢?

茅台降价 影响其他一线品牌

在2012年春节期间,53°飞天茅台价格一路,一度飙升至2300元。如此算来,53°飞天茅台市场上的价格已经从去年初的1100元左右,经过约5次上涨,价格翻番。春节过后,53°飞天茅台一反过去持续涨价的常态,在部分商场超市出现了价格松动。有消息称,部分53度“飞天”茅台酒从春节前2000元/瓶普遍下降到1600元/瓶,直降400元。

记者近日走访兰州一些高档白酒经销店后发现,虽然进价降了不少,但考虑到市民“买涨不买跌”的消费心理,很多经销商不敢冒然大幅降低高档白酒的零售价。有白酒批发商认为,如果茅台不及时采取有效手段,价格下跌将继续,而且有可能带动其他一线品牌的白酒价格下挫,整个一线品牌的市场都将受到影响。

地产高端白酒价格“坚挺”

由于受高端白酒降价整体市场风波的影响,兰州高端白酒市场的价格有何表现,记者采访了茅台甘肃总代理德盛和酒类有限公司魏兴琦总经理, 魏总称,茅台在兰州的销售依然看好。他说:“总体来说,茅台在兰州的销售价格没有变,销售情况依然良好。”当记者问及有关方面限制“三公”消费对于高端白酒销售的影响时,魏经理说:“目前显现尚不明显,兰州尚未出现所谓的颠覆性退烧。”

五粮液甘肃总代理、义顺公司董事长张秉庆说:“就兰州市场来说,当下风传的降价只是在流通环节,就白酒的出厂价和零售价来说,尚未发生变化。”对于其中的缘由,张秉庆说:“就甘肃市场来说,五粮液在甘肃的供应总量一直不高,今年还比去年下降了30%,可以说五粮液在甘肃市场一不应求,市场价格所谓的下降也只是体现在个别地区因库存方面的原因而出现的低价转让上,仅在流通环节而已。”

所以,鉴于高端白酒的需求居高不下,加之高端白酒的市场总量有限,指望在短时间里出现明显“拐点”显然是不现实的。

地产酒竞争顺势加剧

国家严格控制“三公”经费,禁止用公款购买香烟、高档酒和礼品的举措,虽然对兰州高端白酒市场的影响暂时还未显现,并没有出现人们所期待的“退烧”降价潮,只是受高端白酒量的影响。而事实上许多接待、商务宴请已经向中高端地产酒倾斜。

目前兰州市场地产酒接待和商务宴请重点集中在九粮液和金徽十八年,而紧跟其后的是古河州的中华牡丹、汉武御五、六星、红川的锦绣陇南、成州系列等都有不俗的表现,不论在营销策略还是在市场运作、投入都集中开拓与商务接待。啤酒节另协摄影赛,而一向以甘肃名片著称的九粮液,为抢占市场份额,也向终端零售客户搞促销活动,进一步提升了九粮液、商务接待的主导地位。由此可见,“三公”经费控制、高端白酒的降价虽然给地产酒的发展带来机遇,但大大提高了地产酒200—400元白酒价位的竞争。

高端白酒”退烧”,地产酒竞争加剧
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