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五粮液经历3年深度调整,重振旗鼓提价
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近日,有中国白酒行业晴雨表之称的“五粮液第十九届1218厂商共建共赢大会”在四川宜宾五粮液酒厂召开。五粮液集团在会上透露“2016年52度五粮液出厂价格将继续稳中有升,出厂价计划从659元/瓶恢复到689元/瓶甚至729元/瓶。”这也是2012年以来五粮液首次明确提出提价计划。

据经济导报记者了解,实际上今年52度五粮液的价格先后已经4次上调了。在经历了3年深度调整后,五粮液首次重振旗鼓提出提价计划。

事实上,随着白酒市场的探底复苏,提价已成为各大名酒企业的关键词,泸州老窖和郎酒也都在近期发布提价计划。对此,有业内人士分析认为,这一系列举动,或许预示着国内白酒市场即将逐步走出“寒冬”,但整体增长速度并不会迅速提高。

相继提价

“2015年五粮液各项经营目标均已完成,实现2012年以来触底反弹,主导产品市场价格与占有率得到有效回升。”这是五粮液给出的调价理由。

据悉,52度五粮液今年以来一直在悄悄提价:从1月1日到现在已经调整了4次,橄榄酒的禁忌,橄榄酒不能和什么一起吃。流通价格已经达到620元/瓶至630元/瓶。但与正常出厂价还有一定差距,市场进入低迷之前,“普五”出厂价接近800元/瓶的高位。而根据2016年新的市场策略,五粮液不会再出台市场支持政策(即给经销商的返点等),市场费用将更多用于市场、品牌投入,以拉动消费者。

除了五粮液外,贵州茅台在今年8月份也已经提高了价格。

“现在茅台的一批价在880元左右,团购价在950元左右,零售价格为1199元,价格较去年有了一定幅度的上涨。”济南和信商贸有限公司负责人孙刚告诉导报记者。

与此同时,泸州老窖也表示,头曲明年提价基本已成定局。据导报记者了解,泸州老窖今后定价的原则不再是以成本定价,而是要求以品牌价值来定。今年8月份,泸州老窖发布的《关于泸州老窖品牌战略调整的通知》显示,其中要求旗下各销售单位凡是带有“泸州老窖”字样(头曲、二曲除外)的产品结算价不低于100元/瓶(以500ml为单位),光瓶品鉴酒价格不得低于结算价的70%。

对于另一家名酒企业,红花郎则是在旗下官方微信刊发了一条标题为《2016我们坚持希望与美好》的文章,对于2016年,红花郎事业部总经理梅刚表示,“将有计划、有步骤地稳步小幅提升渠道出货价格……”

孙刚告诉导报记者,他们都已收到郎酒方面的涨价通知,“自2016年1月1日起,红花郎全线产品出厂价都将有所提高。”

零售终端变化不大

尽管部分高端白酒出现提价的情况,但导报记者在采访中了解到,零售终端的价格不会出现太多变化。

“只是批发价和出厂价上涨,零售商暂时不会出现多大的变化。”济南一家酒水批发商城的负责人黄业发说,“从目前的形势看,现在就是低价促销走量,以销售量带动收益的增加,而不是单靠高价差来增加收益。”

黄业发认为,虽然限制“三公”消费影响到高端白酒的销售,但随着价格的降低,尤其是达到千元甚至更低的时候,商务消费出现了大幅增长。“商务消费的增长弥补了‘三公’消费带来的影响,高端酒的销量因此出现了增长。”

采访中不少经销商也证实了高端白酒量价齐升的事实。“从目前来看,以茅台、五粮液为代表的部分高端酒去泡沫、去库存已经较为充分,限制‘三公’消费政策对高端白酒需求的抑制也已初步见底。”

前瞻产业研究院近日发布的《2016-2021年中国高档白酒行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》显示,今年上半年,白酒上市公司的白酒销量增速大于5%,出现两位数增长的不乏水井坊、老白干、贵州茅台、洋河股份、口子窖、酒鬼酒等,行业总体实现放量增长,增长基础扎实。今年前3季度,白酒行业18家上市公司中,12家企业实现营业收入和净利润同比增长,即便2014年同期亏损严重的酒鬼酒和水井坊在第三季度也扭亏为盈。由此可见,在限制“三公消费”后,白酒行业的低迷行情得到缓解,一、二线白酒企业已经逐渐回归大众消费的定位,降价、去库存等市场化手段以及互联网销售等渠道的拓展,都促进曾经的“高端白酒”不断“接地气”。大众消费将愈来愈成为白酒企业未来争取的利润来源。

白酒专家肖竹青认为,经过近两年的深度调整,目前中国酒业渠道信心在恢复,经销商开始勇于向酒厂打款,有些经销商又开始尝试接新品。作为行业标杆的茅台酒市场价格企稳,这也代表着茅台酒渠道结构调整和目标消费人群调整已经基本到位。“可以说中国高端酒已经走出了最困难的低谷,开始迈上复苏之路。”

五粮液经历3年深度调整,重振旗鼓提价
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