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川黔猛龙要过江,撬动东北白酒版图
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川黔猛龙要过江,撬动东北白酒版图

近日,官微发消息称,、、等三家川黔酒界的相关人员齐聚茅台,召开沟通协调工作会,共同商讨东北活动的相关事宜。这是四家酒企首次在市场销售、市场推广层面开展合作。

与会人员都是各企业营销企划工作的重要首脑,由此可见四家酒企对下一步在东北开展联合推介行动的重视。

走进东北活动

据悉,2017年9月,走进东北活动将正式在沈阳拉开帷幕。对此,四大酒企都为重视,为了拆解东北市场这块难啃的硬骨头,四大酒企自发地组织了这次联合推介。

东北市场山高林密

东北三省历来是高端酒的难关,在华东华北江南华南都气势如虹的茅、五、郎进到白山黑水,也不得不放慢脚步,谨慎前行。

究其原因,首先是东北市场顽固的封闭性。在东北,地产酒占据了对的统治地位,这里云集了全国光瓶酒的核心企业(老村长、龙江家园等),牢牢把控着低端酒市场。而且,由于地利之便,他们快消化的精细运作也是其他酒企可望不可即的。

东北三省地图

再则,东北是著名的粮仓,具备了遍地作坊的酿酒条件。在这种生态下,各种打着纯粮酒旗号的小作坊到处都是,散酒的销售模式对消费者产生了其深厚的影响。相对而言,品牌酒时常有一种“秀才遇到兵”的尴尬。

东北市场水深鱼肥

与此同时,东北市场又是一块无比诱人的五花肉,令人难以割舍。东北人性情豪迈,好酒能喝,6月8日相约世界酱酒核心产区金沙酒业生态。全国公认。而且,由于气候等原因,白酒在东北有着天然的消费优势。对于所有白酒企业来说,这片市场都大有可为之处。

目前,黑龙江全省的茅台酒销量一年不过300吨,相比黑龙江省的人口基数和经济水平而言,这个销量还有巨大的上升空间。而五粮液、泸州老窖和郎酒也遭遇了类似的情况。因此,以茅台为首的四大酒企才会联手策划,抱团出击。想要在地产酒和散酒防守严密的铁网上撕开一个口子,强势突击。

逐步填补东北三省酒类市场的空白区域,把东北市场做大做好,是川黔四大酒企共同的市场目标。在竞争残酷的当下,把薄弱的市场做强,是做增量直接有效的方式。无疑,在这一点上,四大酒企达成了共识。

自2016年以来,为了白酒行业的共同发展,茅台集团在董事长袁仁国、李保芳的带领下,频频走访各知名企业,在加强相互之间沟通交流方面,取得了很大进展。但像这次涉及市场销售层面的合作交流,而且还是由企业自主提出的合作,还是次。

李保芳

9月份的联合推介活动将使酒企之间的合作落实到销售市场终端,这势必会在白酒行业内造成深远的影响。这种基于“平等、合作、互利、共赢”原则下的全新的合作方式,也标志着白酒产业营销出现了重要转变,将对区域经济合作起到不可估量的推动作用。

9月,我们刮目相待。

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