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主动是成功的催化剂
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随着温和酒业优秀经销商评选活动启动以来,一批批优秀的经销商走入了更多人的视野,向大家讲述他们的故事,分享他们的成功经验,凭着各自出色的表现,他们活跃在市场大舞台之上。本期优秀经销商又有哪些到的经营之道?让我们一起走近兰山区半程镇的闫九龙。

主动是成功的催化剂

主动是幸福人生和事业成功的催化剂,它让人乐观自信、奋发进取。主动出击,方可为赢,在闫九龙的工作中,始终将这八个字铭记在心,也正是这一个简单的道理凝聚了他20多年的经验智慧。

自从从父亲手里接过超市,闫九龙就用到的智慧经营着自己的团队。在他眼里,先把内部的销售人员打造好,才能形成强有力的团队。“思想集中在某一领域的时候,跟这个领域相关的人、事、物就会被他吸引而来,这也是所谓的物以类聚,人以群分。”闫九龙谈到。

在日常的工作中,闫九龙始终做到主动与人沟通、主动参与团队协作、主动做好工作计划、主动了解工作进程并主动配合员工,照功行赏;对于团队,多表扬少批评,调动团队工作积性,激励销售团队将工作做到致。正是因为主动出击的战略和一只团结奋战的团队,超市规模愈来愈大。

真诚是打开心锁的钥匙

虽然半程只是临沂兰山区的一个镇,但是整体的消费水平还是不错的,如今半程消费者吸收信息的渠道很多也很方便,因此很多人的品牌意识开始不断。闫九龙坦诚告诉记者,在他近二十年的销售生涯中,不止一次地面对过新客户的质疑甚至不信任,而他坚持以一份真诚和耐心来与客户沟通,让客户得以更充分的了解产品、真切感受到服务,最终成功签单。

在与温和合作的过程中,闫九龙充分利用半程与费县近的地理优势,在销售中打出“地方名酒”的情感牌,牢牢吸引了一大批忠实地消费者。其次闫九龙也非常重视与客户的沟通,在卖温河酒的同时,哪里的西凤酒最好?!也会询问消费者对酒的口感有何建议,缩短客商的心理距离,真心诚意了解客户的需求,从客户的角度出发,为客户着想。

学习才能让自己和团队进步

因为不是专业营销出身,因此闫九龙在积攒实践经验的同时,更加注重理论知识的补充。除了利用业余时间与员工一起进行产品知识的培训,闫九龙也经常参加知名人士的管理销售讲座。通过多种方式,提高自身及团队的整体知识水平,拓宽知识面以及扩大交际圈,让自己和团队能够在学习中成长,在成长中学习。

如今,闫九龙在经商这条路上已经走过了漫长的岁月,这与他的执着有着密不可分的关系。他相信跌倒了能自己站起来的都是勇敢的人,也相信执着的人往往能趟过艰辛的河到达成功的彼岸。于是执着如他,日复一日坚持主动出击,坚持积学习,坚持真诚待客。

带着众多闪亮的关键词前行的温和优秀经销商闫九龙,犹如带着千军万马,在人潮汹涌的商业战场上,所向无敌。

主动是成功的催化剂
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