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西凤酒“十三五”规划
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试水“互联网+”预计今年营收37亿,成立丝路基金谋划IPO

“十三五”开局之年,白酒在经历了多年的深度调整后,出现了微弱复苏趋势,白酒行业“触底反弹”成为产业内和资本界的共识。

在此背景下,白酒龙头企业纷纷交出其过去五年的成绩单,亦同期发布“十三五”的规划,地方白酒龙头陕西西凤酒厂集团有限公司(以下简称西凤集团)也不例外。

日前,西凤集团董事长秦本平在公司职代会上披露公司“十三五”规划,按照规划西凤集团将在未来五年,以白酒为主业,金融投资并购和酒城产业群为两翼,整合上下游产业链,实现公司“百亿西凤”的战略目标。

规划具体分解为,白酒板块西凤集团计划在2016年,完成营收37亿元,净利润2.23亿元。在上述规划中,公司坦言未来白酒市场将竞争更为激烈,公司将力推互联网+白酒,创新酒业营销新模式。

与此同时,围绕白酒主业,依托西凤酒城,做好园区产业融合发展布局,做强上下游产业链竞争力,实现白酒、文化以及关联产业协同发展,把西凤酒城打造成为闻名全国的酒都。

值得一提的是,西凤集团还将在金融板块发力,去年10月26日,其下属子公司已和上海通江集团共同发起设立了“西凤通江丝路产业投资基金”,进一步拓宽融资渠道。而最新消息是,其将于今年谋划涉足资本市场,其旗下股份公司正准备IPO。

2016年营收预计37亿元

2015年终,18家白酒上市企业三季度财报显示,10家企业实现了业绩、净利双增长。白酒在经历了多年的深度调整后,出现了弱复苏趋势。

但值得注意的是,白酒反弹基本集中于省级龙头白酒品牌,全国一线酒企和地方品牌已现分化。业内人士分析称,未来白酒市场竞争将进一步白热化。

对此,西凤集团在“十三五”规划中亦坦言,部分上市白酒公司和强势区域白酒品牌开始有所增长,是市场份额重新分配的结果,未来的市场竞争将更加激烈,全国一线白酒品牌和地方强势品牌的竞争将愈演愈烈,形势不容乐观。

面对此情形,按照西凤集团未来五年的规划,公司以白酒为主业,金融投资并购和酒城产业群为两翼,整合上下游产业链,实现公司“百亿西凤”的战略目标,同时把西凤酒城打造成为闻名全国的产城一体的新城。

而在“十三五”开局之年的2016年,西凤集团则计划年内实现营收37亿元,净利润2.23亿元,其中酒业板块实现营收35亿元。

值得注意的是,为了实现2016年的业绩目标,20余家川、黔白酒企业获首届“中国白酒智,西凤集团对酒业品牌和酒业营销方式进行了重塑,“十二五”期间就推出的大单品战略和渠道升级则成为公司致胜的利器。

“随着行业发展动力与品牌定位的转变,产品在升级,厂商关系在重构,渠道建设在创新,组织管理也在不断强化。团购渠道为主的投机性业外资本被清洗出局,厂商合作模式优化创新、渠道互联网化的改造和相应的营销模式创新成为必然趋势。”秦本平表示。

上述规划透露,西凤集团在酒业营销方面,将实施“1251工程”。其中“1”为打造一个核心大单品——重构品牌、聚焦资源,形成一只单品在全国范围的有效突破;“2”为构建两大平台——渠道管理平台和消费者互动平台,借助互联网科技平台的力量完成一手抓终端、一手抓消费者的互联网化改造;“5”为在品牌、产品、区域、商业、渠道上变革和重塑;最后一个“1”为构建组织保障体系和专业业务团队。

此外,秦本平透露公司还将在酒业生产管理方面实施“五个一工程”,“1251工程”加上“五个一工程”,公司预计在“十三五”末销售收入突破85亿元,主业公司迈入到国内白酒公司前列。

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