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五粮液新动向:普五稳价为首要任务,组织结构再变革
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之前在召开五粮液经销商大会上,五粮液相关负责人表示:行业基本见底,收入停止下滑,高端白酒价格基本企稳,但是由于产能过剩,竞争加剧,预计利润仍下滑;新常态下,白酒市场逐步从哑铃型消费结构转向金字塔型消费结构;2015年1-2月,五粮液销售额同比实现良好增长。

重视五品部战略性地位,促进专卖店公司化运作。五品部由原市场部转型升级成为管理部门,兼具品牌推广与市场营销双重职能,全面负责五粮液品牌运作、管理、服务工作;推进部分品牌与专卖店的公司化运作,赋予更大灵活性与发展空间;加速直分销渠道模式建设,北京燕京啤酒节 开设民族风情区,管理价格并维护市场秩序。

普五力争顺价,打造高端产品集群。坚守52度新品五粮液609元/瓶的出厂价格底线不动摇,促进流通价格逐步回升,力争2016年春节前全面实现顺价销售;继续坚持1618“品牌重启、渠道重构”的渠道策略,强化投入管控;低度系列需促进价格稳定,提高主销市场品牌力和销售力,并稳固渠道体系;以普五、1618为核心产品,与KA渠道建立特约供货关系,2015年不再新增KA渠道特约供货商。

梳理系列酒品牌体系,打造各价位段代表产品。五粮液总经销品牌(大小标五粮液)纳入五品部统一管理;2)2015年原则上不新开发总经销品牌,并将通过计划缩减、暂停合作等方式控制现有品牌;3)全面落实2014年1218期间制定的战略规划,在每个百元价位段打造2-3支代表性知名产品,系列酒相互价格不重合;4)突出五粮液主品牌地位,其他品牌将剥离单运作。

理解互联网思维,施行电商渠道新政。优选电商渠道代理平台,建立初级阶段电商渠道运营体系;创建互联网专属产品设计研发中心及运营推广体系;整合线上线下资源,提升品牌影响力;4)加强电商团队专业户建设。

五粮液新动向:普五稳价为首要任务,组织结构再变革
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