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“勿忘初心携手共赢”古贝春携手经销商2017再启新征程
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“勿忘初心携手共赢”古贝春携手经销商2017再启新征程

1月4日,古贝春集团有限公司以“驭势而上扎实推进勿忘初心携手共赢”为主题的“2016年古贝春经销商总结表彰大会”,在德州皇明微排国际酒店隆重举行。

古贝春公司董事长、总经理周晓峰主持会议并讲话,来自全国各地的600多名优秀经销商代表参加会议。

“过去的一年是古贝春人深化改革,创新求变,应对挑战、追逐梦想的一年”,周晓峰董事长在讲话中指出,“在残酷的市场竞争中,公司营销工作逆势而上,销售收入取得了同比增长8.8%的成绩,保持了稳中有升的态势。可以说这一成绩的取得与各位经销商的努力是分不开的。这次会议的召开,是去年营销工作的全面总结,更是明年工作的摧战鼓。随着公司各项工作的不断创新与发展,古贝春一定可以和诸位经销商朋友一道,迎来更加美好的明天!”

古贝春公司执行总经理赵殿臣“2016年古贝春集团有限公司营销工作报告”中指出,本次会议目的一是部署明年的市场规划,特别是把营销变革“做实、做透”作为未来工作的重心。二是共同探讨古贝春与经销商在新形势下,未来的发展之路,全面打造厂商间“高度融合、创新担当、合作共赢”的合作理念。

2016年,对于古贝春集团来说,是充满挑战和压力的一年,也是驭势而上,稳步推进的一年,在各位经销商的积配合与努力下,营销中心出台了一系列积措施,并得到了有效的落地执行,总体销售业绩实现了再次提升,产品结优化、市场潜力挖潜、市场网络拓展,销售回款实现持续稳步增长,经受住了市场严峻的考验。其他方面,在科研实力、文化建设、多元发展等领域也都取得满意成绩,如:全国白酒评委,新增数量达到6人、酿酒车间获得“全国工人先锋号”、公司AAA旅游景区通过年审、热电联产进一步扩大产能、房地产项目稳步推进等,也成为公司2016年的发展亮点······

回2016年的营销成绩,赵殿臣总结,集团上下齐心协调运营,促进销售更攀新高;聚焦优势资源,整合产品结构,提升产品竞争力;核心终端生动化建设成效显著,占有率提升;婚宴活动有效的提升了市场活跃度,夯实婚宴渠道根基;强化考核,政策兑现前置,全面激活团队运营效率;加大市场监管力度,积维护品牌形象,市场秩序管控得到有效改善。

谈到2017年的公司营销规划,赵殿臣表示,2017年营销中心围绕周总提出的“聚焦创新、转型升、精耕深拓、执行落地”为指导思想进行谋划:市场布局方面紧密的围绕“139”工程进行部署,即巩固1个根据地市场,打造3个拓展型市场,发展9个县重点市场,巩固根据地市场,推进“雄鹰计划”。

组织战略优化:营销职能前置,明确“营”与“销”的职能与义务;大招商、招大商、扶优商的同时,做好经销商队伍的“瘦身计划”;渠道间大力推行“传统渠道+”模式;品牌变现,传播落地,精准化广告投放。

产品结构调整:借助百年老窖符号性、认知度重新架构升,打造新百年系列——百年老窖 纪年系;立足大众主流消费市场,打造百年老窖 福系列;买断产品瘦身,增强产品结构的竞争力;

资源配置统筹:公司派驻营销咨询公司人员深入一线市场,点对点对区域市场销售工作进行指导,帮助经销商出谋划策,进行培训,提升整体运营水平;公司在助销服务的基础上,采取区域经理负责制,统一在各节点继续开展婚宴、餐销促销,拉动经销商产品销售;促销、活动方面,公司以年度进行陈列支持,以“把福带回家”、“带你去踏青”等阶段主题性促销活动贯穿全年;重点市场核心终端的门头牌、店内氛围进行更换,保持店内外形象统一。

此外他还就经销商奖励、古贝春“酒二代”扶持计划等方面进行了详细阐述,令与会经销商对公司2017年的营销战略有了详细了解。

会议集中表彰了50名优秀经销商,他们面对白酒行业深度调整营销受阻的不利局面,紧紧围绕集团公司决策部署,不畏艰难、主动作为、变压力为动力,变挑战为机遇,开拓创新,使销售工作取得了稳中有升的良好业绩。来自江苏、德州、菏泽和北京的四位经销商朋友,分别代表功勋经销商、模范经销商、适量饮酒可预防中风,优秀经销商、新锐经销商发言,分享了开拓市场的经验,鼓舞了新一年的斗志。

会上,智达天下董事长张学做了题为“重说超单品”的精彩演讲,就超单品对企业发展的重要性、其具备的5个特征、塑造超单品的7大步骤做了详细阐述。

周晓峰董事长后就会议精神的贯彻落实讲了意见。他指出,诚信是长期合作的基石,诚信是古贝春文化的内涵和精髓,更是古贝春人的真实写照。今后,我们将继续秉承“诚实做人、诚信酿酒”的经营宗旨,以更强的研发能力,更细的管理,更新的营销思路,走诚信经营之路实现厂商共赢。

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