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云酒发力 原浆酒“粉墨登场”
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近年市场风云变幻,年份白酒才风行整个市场不久,如今又掀起了一股原浆酒风潮。不少国内知名酒企纷纷推出了自己的原浆酒品牌,并得到市场追捧。一直以来,云南白酒行业存在散、乱、差、小的状况,云酒多在中低端酒中竞争,很难获得市场更高的认可。昨日,云南玉林泉酒业有限公司高调宣布进军原浆酒市场,除了顺势推出两款原浆酒产品外,玉林泉开始逐步布局全国市场。

酒企竞相进军原浆酒

在近年来的白酒市场上,原浆酒逐渐热了起来。据了解,目前原浆酒几乎将所有的白酒知名品牌一网打尽,如五粮液、泸州老窖、古井贡、汾酒、郎酒等等品牌。其中,郎酒更是推出超过9个品牌的原浆酒,覆盖了高终端市场。

昨日,距今已有近300年历史的本土知名白酒品牌玉林泉也推出了两款原浆酒产品——9年和6年51度原浆酒。“这两款原浆酒将是玉林泉未来5年的战略核心品牌,它的推出是玉林泉基于市场需求和企业发展战略的一个重要考量。”玉林泉酒业总经理廖斌华表示,从当前的市场环境来看,原浆酒拥有非常广阔的发展空间,“可以预测,原浆酒必将成为中国白酒未来的一个发展趋势。”

遗憾的是,即便是玉林泉这样的省内白酒行业龙头,在全国范围内与同行竞争依然显得有些“底气不足”。

“目前来看,中国白酒行业形势一片大好,今年的产量估计比去年增加20%,主要经济指标都在30%以上,增长速度非常惊人。”中国酿酒工业协会白酒分会秘书长赵建华指出,云南的白酒企业与茅台、五粮液、郎酒等巨无霸相比,规模较小,玉林泉作为省内白酒行业的领头羊,年产值也不到亿元。“不过玉林泉虽然规模小,但产品有着特的工艺。”赵建华看好玉林泉原浆酒的市场竞争力。

“走出去”战略破品牌困局

“云南白酒业存在着典型的二八现象。”廖斌华介绍,所谓二八现象,是指省内白酒企业占省内销量的8成,但总销售额只占省内白酒消费的20%。纵观云南白酒产业,存在着起点低,整体散、乱、差、小的状况,行业集中度非常低,且产品多在中低端市场中无序竞争,行业利润相对较低,对税收贡献很小,企业没有资本积累,更谈不上再投入和再发展,直接制约了云南白酒行业的发展和壮大。

然而,在“原浆酒热”袭遍全国的情况下,省外名酒企却获益匪浅。最早提出原浆概念的的年份原浆酒销售屡超预期,仅去年就获取了2亿多元的销售额。今年3月,古井贡还发布调价信息,“年份原浆”系列销售价格上调5%到20%。公司公布的季度报表显示,公司原浆酒系列今年继续实现较为旺盛的销售,公司3季度单季度的毛利率达到75.89%,较去年同期上升近7个百分点,较2季度也略有提升,表明公司盈利能力较高的中高价位酒古井原浆系列占销售的比重在继续提升。而在市场上,与普通白酒相比,原浆酒的价格要贵上3到4倍,价位一般在300元-400元不等。“玉林泉51度6年原浆酒每瓶定价177元,而档次更高的9年原浆酒定价为259元。”廖斌华介绍,优化产品结构,提升中高端白酒市场将成为玉林泉发展的长期战略。不仅如此,玉林泉还要积实施“走出去”战略。“近年来,我们相继尝试性地开发北京、上海、江浙等地区,为谋攻国内市场打基础。”廖斌华说。

目前,玉林泉结合企业实际情况,制定了十二五期间的发展目标:加紧玉林泉二期技术改造,实现产能目标2.5万吨;加大品牌建设,跻身全国白酒行业二线知名品牌,实现2015年销售10亿元的目标。

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