当前位置:首页 > 白酒动态 > 正文
东北酒难摘去“低档酒”的帽子
浏览9+

很多年来,东北的中低档在山东市场一直非常活跃,例如龙江家园、小村外、老村长、老缸头等几十个不同的品牌先后在山东登陆,由于这些品牌的营销策略、运作方式等因素各有差异,最后也分别出现了不同的结果,有的站稳了市场,有的则黯然退去。

山东和东北有着特殊的渊源,很多山东人对东北酒表现出了浓厚的感情和喜爱,但是山东白酒市场的特殊性又决定了东北酒在山东消费者中的定位。应该说,大部分东北酒在山东市场还是以低端酒的形式出现。

在很多老一代消费者心中,东北酒是纯粮酒、高度酒的象征,很多上了岁数的人还常常怀念上个世纪东北的北大荒等高度白酒。

山东人与东北人的血脉渊源时间更长,最早可以追溯到明末清初,在清末以及解放后很长一段时间里,闯关东成为很多山东人的梦想。相当一部分东北人的祖籍就是山东。尽管过去了很多年,现在山东很多家庭在东北的某一个地方都能找到亲戚,这些人定期或者不定期地相互走动,带动了山东与东北的频繁交往。近20多年,山东经济大幅度提升,东北工业出现衰败后,部分东北人纷纷通过各种渠道回到山东,这部分人基本都是东北酒的忠实拥护者。

另外,东北酒在进入山东市场后都采取了相应的促销措施,或是带赠品、或者有奖励等,加上东北酒的口感与山东酒基本一致,所以能在较短的时间内得到一批消费者的认可。

尽管东北酒在山东很多市场的表现都很突出,但是东北酒依然没有越过低档酒这道坎。

东北的高档白酒在山东的市场占有率低,销售较好的大部分是每瓶价格在四五元到十元左右的中低档品牌。这些品牌进入山东市场后大都在价格上推出相应的优惠措施,且利润空间大。以追求利润化为原则的经销商在正常情况下会向消费者力推该品牌,由于这些酒的终端价格低,出于对新产品的好奇,消费者往往都会接受。

另外,这些白酒在中低档餐饮行业卖得很快,部分品牌在进入山东市场后选择餐饮业,用餐饮消费带动日常消费,由于中低档餐饮的消费层次较低,这些白酒的终端价格一般都比本地畅销酒低一到两元,加上饭店工作人员的力推荐,许多人抱着尝尝的心理也就被动地消费了。如果酒的品质和口感还不错,这些消费者基本都会坚持一段时间的消费,并且会带动其他的消费人群。

东北酒难摘去“低档酒”的帽子
声明:酒水资讯网 | 本文采用[BY-NC-SA]协议进行授权
文章名称:《东北酒难摘去“低档酒”的帽子
文章固定链接:http://zongyibo.com/baijiu/1417/.html
除注明转载文章外 转载时必须以链接形式注明作者和原始出处及本声明
东北酒难摘去“低档酒”的帽子:等您坐沙发呢!

发表评论

😉😐😡😈🙂😯🙁🙄😛😳😮mrgreen.png😆💡😀👿😥😎➡😕❓❗

快捷键:Ctrl+Enter